ماتریس BCG چیست؟

ماتریس BCG چیست؟



ماتریس BCG یا ماتریس رشد-سهم بازار (Boston Consulting Group Matrix) یک ابزار تجزیه و تحلیل استراتژیک است که توسط شرکت مشاوره استراتژیک بوستون کانسالتینگ گروپ (BCG) ابداع شده است. این ماتریس برای تجزیه و تحلیل موقعیت رقابتی محصولات یا خطوط تولید مختلف یک شرکت استفاده می‌شود.


در ماتریس BCG، محصولات یا خطوط تولید به چهار دسته تقسیم می‌شوند:


1. ستارگان (Stars): محصولاتی که در بازارهایی با رشد سریع حضور دارند و دارای سهم بازار بالا هستند. این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری بالا دارند تا به سهم بازار بیشتری دست یابند.


2. گوسفندها (Cash Cows): محصولاتی که در بازارهایی با رشد کم حضور دارند اما دارای سهم بازار بالا هستند. این محصولات معمولاً درآمد پایداری ایجاد می‌کنند و نیاز به سرمایه‌گذاری کمتری دارند.


3. موش‌ها (Question Marks): محصولاتی که در بازارهایی با رشد سریع حضور دارند اما دارای سهم بازار پایینی هستند. این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری بالا دارند تا بتوانند سهم بازار خود را افزایش دهند و به ستاره‌ها تبدیل شوند.


4. سگ‌ها (Dogs): محصولاتی که در بازارهایی با رشد کم حضور دارند و دارای سهم بازار پایینی هستند. این محصولات معمولاً نیاز به سرمایه‌گذاری کمی دارند و در صورتی که به اندازه کافی سودآور نباشند، ممکن است شرکت از تولید آن‌ها منصرف شود.


ماتریس BCG به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات خود را بر اساس نقاط قوت و ضعفشان ارزیابی کرده و استراتژی‌های مناسبی را برای هر یک از آن‌ها انتخاب کنند.


توضیحات جامع روش های ماتریس BCG

با لذت! البته، این توضیحات را به زبان انگلیسی ارائه می‌دهم:


1. **ستارگان (Stars)**:

   - محصولاتی که در بازارهایی با رشد سریع حضور دارند و دارای سهم بازار بالا هستند.

   - این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری بالا دارند تا به سهم بازار بیشتری دست یابند.

   - معمولاً در دوره رشد بالا هستند و درآمد آن‌ها ممکن است رشد چشمگیری داشته باشد.

   - استراتژی معمول برای این محصولات، سرمایه‌گذاری بیشتر برای توسعه و رشد سهم بازار است.


2. **گوسفندها (Cash Cows)**:

   - محصولاتی که در بازارهایی با رشد کم حضور دارند اما دارای سهم بازار بالا هستند.

   - این محصولات معمولاً درآمد پایداری ایجاد می‌کنند و نیاز به سرمایه‌گذاری کمتری دارند.

   - در مرحله رشد نسبی از چرخه عمر محصولات هستند و سودآوری آن‌ها قابل توجه است.

   - استراتژی معمول برای این محصولات، حفظ سهم بازار و افزایش بهره‌وری سرمایه‌گذاری است.


3. **موش‌ها (Question Marks)**:

   - محصولاتی که در بازارهایی با رشد سریع حضور دارند اما دارای سهم بازار پایینی هستند.

   - این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری بالا دارند تا بتوانند سهم بازار خود را افزایش دهند و به ستاره‌ها تبدیل شوند.

   - در دوره رشد و توسعه هستند و سودآوری آن‌ها معمولاً کم است یا حتی منفی است.

   - استراتژی معمول برای این محصولات، سرمایه‌گذاری بیشتر و تبدیل آن‌ها به ستارگان است.


4. **سگ‌ها (Dogs)**:

   - محصولاتی که در بازارهایی با رشد کم حضور دارند و دارای سهم بازار پایینی هستند.

   - این محصولات معمولاً نیاز به سرمایه‌گذاری کمی دارند و در صورتی که به اندازه کافی سودآور نباشند، ممکن است شرکت از تولید آن‌ها منصرف شود.

   - در دوره رگرسیون از چرخه عمر محصولات هستند و معمولاً سودآوری آن‌ها کم است یا حتی منفی است.

   - استراتژی معمول برای این محصولات، تصمیم‌گیری در مورد حفظ یا از دست دادن آن‌ها است و ممکن است به تجزیه و تحلیل معیارهای دیگر برای تصمیم گیری منجر شود.


روشی جامع برای تحلیل استراتژیک شرکت‌ها

تحلیل استراتژیک یک فرآیند پیچیده و گاهی زمان‌بر است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محیط خود را به خوبی درک کرده، نقاط قوت و ضعف خود را شناخته و راهبردهایی را برای رشد و پیشرفت اجرایی شان تعیین کنند. اینجا یک روش جامع برای تحلیل استراتژیک شرکت‌ها را بررسی می‌کنیم:


1. **تحلیل محیطی (PESTLE یا STEEP)**:

   - این تحلیل شامل بررسی عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، حقوقی و محیطی است که می‌تواند تأثیر مستقیم یا غیرمستقیمی بر روی فعالیت‌های شرکت داشته باشد.


2. **تحلیل SWOT**:

   - شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها (Strengths، Weaknesses، Opportunities، Threats) شرکت.

   - این تحلیل به شرکت کمک می‌کند تا بازارها و رقبا را بهتر درک کند و بهترین راهبردهای ممکن را برای بهره‌برداری از فرصت‌ها و مقابله با تهدیدها شناسایی کند.


3. **تحلیل رقابتی (Porter's Five Forces)**:

   - بررسی قدرت قدرت خریداران، قدرت تأمین‌کنندگان، تهدید جدید، تهدید جایگزین و رقابت داخلی بر روی صنعت یا بازار مورد نظر.

   - این تحلیل به شرکت کمک می‌کند تا میزان رقابت در بازار را درک کند و بهترین راهبردها برای مواجهه با این رقابت‌ها را تعیین کند.


4. **ماتریس BCG**:

   - بررسی موقعیت محصولات یا خطوط تولید شرکت بر اساس نقاط قوت و ضعف و همچنین رشد بازار.

   - این تحلیل به شرکت کمک می‌کند تا منابع خود را بهینه کند و بهترین توجه را به محصولاتی که بیشترین پتانسیل رشد را دارند، بدهد.


5. **تحلیل ماتریس محصول-بازار (Product-Market Matrix)**:

   - بررسی رابطه میان محصولات موجود و بازارهای هدف و تعیین استراتژی‌های مربوط به هر محصول و بازار.

   - این تحلیل به شرکت کمک می‌کند تا تمرکز منابع خود را بر محصولات و بازارهایی که بیشترین سودآوری را دارند، تمرکز کند.


6. **تعیین اهداف و استراتژی‌ها**:

   - تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت و انتخاب استراتژی‌های مناسب برای رسیدن به این اهداف.

   - این قسمت می‌تواند بر اساس تحلیل‌های قبلی انجام شود و به تعیین راهبردهای دقیق‌تری برای شرکت کمک کند.


7. **اجرای و نظارت بر استراتژی‌ها**:

   - اجرای استراتژی‌ها با تمرکز بر تخصیص منابع، مسئولیت‌پذیری و نظارت دقیق.

   - این مرحله شامل تعیین متریک‌ها و کنترل‌های عملکرد است که به شرکت اجازه می‌دهد تا پیشرفت خود را نسبت به اهداف مشخص شده بسنجد و اصلاحات لازم را اعمال کند.


این روش‌ها به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا بهترین تصمیم‌ها را برای رشد و توسعه پایدار خود بگیرند و به رهبری در بازار دست پیدا کنند.


جمع بندی

بطور خلاصه، تحلیل استراتژیک یک فرآیند مهم است که شرکت‌ها را قادر می‌سازد محیط خود، نقاط قوت و ضعف خود، فرصت‌ها و تهدیدهای موجود را بهتر درک کنند و راهبردهای مناسب برای رشد و پیشرفت اجرایی خود را تعیین کنند. این فرآیند شامل تحلیل‌های مختلفی از جمله تحلیل محیطی، SWOT، تحلیل رقابتی، ماتریس BCG و تحلیل ماتریس محصول-بازار است. با استفاده از این ابزارها و مراحل، شرکت‌ها می‌توانند استراتژی‌های مناسبی را تعیین کرده و به رهبری در بازار دست پیدا کنند.


دسته بندی : آموزش حرفه ای




مطالب مرتبط ...

  • چگونه علم داده در بازاریابی آینده کسب و کار را شکل می دهد

    چگونه علم داده در بازاریابی آینده کسب و کار را شکل می دهد


  • فواید انتخاب نام دامنه خوب در برنامه نویسی و طراحی سایت

    فواید انتخاب نام دامنه خوب در برنامه نویسی و طراحی سایت


  • تغییر وب سایت برای افزایش نرخ تبدیل فروش

    تغییر وب سایت برای افزایش نرخ تبدیل فروش


  • مزایا و معایب برون سپاری بومی سازی

    مزایا و معایب برون سپاری بومی سازی


  • روش های تشخیص پنالتی شدن سایت

    روش های تشخیص پنالتی شدن سایت


  • DNS پویا چیست؟ کاربرد و مزایای DDNS

    DNS پویا چیست؟ کاربرد و مزایای DDNS


  • ویدئو مارکتینگ ، نحوه استفاده از ویدئوها برای تبلیغ کسب و کار

    ویدئو مارکتینگ ، نحوه استفاده از ویدئوها برای تبلیغ کسب و کار


  • آنالیز سئو سایت رقبا (Competitor SEO Analysis) چیست؟

    آنالیز سئو سایت رقبا (Competitor SEO Analysis) چیست؟


  • مزایای یادگیری کد نویسی

    مزایای یادگیری کد نویسی


  • روش آپلود فایل‌ از آدرس در وردپرس (افزونه + کد)

    روش آپلود فایل‌ از آدرس در وردپرس (افزونه + کد)


  • رتبه‌ بندی وب‌ سایت Ranking

    رتبه‌ بندی وب‌ سایت Ranking


  • انگیجمنت Engagement چیست؟

    انگیجمنت Engagement چیست؟


  • چگونه کسب و کارها از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند

    چگونه کسب و کارها از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند


  • تفاوت کپی رایت در مقابل محتوا نویسی و نوشتن محتوا

    تفاوت کپی رایت در مقابل محتوا نویسی و نوشتن محتوا


  • راهنمای جامع اتصال گوگل درایو به وردپرس

    راهنمای جامع اتصال گوگل درایو به وردپرس


  • سگمنتشن مارکتینگ به چه معناست؟

    سگمنتشن مارکتینگ به چه معناست؟


  • چگونه از مهارت های نوشتاری خود برای کسب درآمد آنلاین استفاده کنید

    چگونه از مهارت های نوشتاری خود برای کسب درآمد آنلاین استفاده کنید


  • فرمت WebP چیست؟ نحوه تبدیل تصاویر به فرمت WebP

    فرمت WebP چیست؟ نحوه تبدیل تصاویر به فرمت WebP


  • سرور و هاست ایمیل چیست؟

    سرور و هاست ایمیل چیست؟


  • بهبود سئو با تبلیغات گوگل، افزایش کارایی وب سایت

    بهبود سئو با تبلیغات گوگل، افزایش کارایی وب سایت


  • پروتکل SSH چیست؟ افزایش امنیت سرور و انتقال دیتا

    پروتکل SSH چیست؟ افزایش امنیت سرور و انتقال دیتا


  • سرور های ریشه Domain Name System چیست؟

    سرور های ریشه Domain Name System چیست؟


  • راهنمای جامع برای  سئو وب سایت  با 10 مرحله آسان

    راهنمای جامع برای سئو وب سایت با 10 مرحله آسان


  • برای راه اندازی وبلاگ موفق چه باید کرد؟

    برای راه اندازی وبلاگ موفق چه باید کرد؟


  • روش ساخت نوار اعلان در وردپرس

    روش ساخت نوار اعلان در وردپرس


  • بستن و مسدود سازی توابع خطرناک PHP در دایرکت

    بستن و مسدود سازی توابع خطرناک PHP در دایرکت


  • خطای مسیر راهنما Breadcrumbs ، براد کرامپ سایت در سرچ کنسول

    خطای مسیر راهنما Breadcrumbs ، براد کرامپ سایت در سرچ کنسول


  • 6 روش مطمئن برای محافظت از سایت در برابر نقض امنیت

    6 روش مطمئن برای محافظت از سایت در برابر نقض امنیت


  • فریمورک بولزای Bullseye Framework چیست؟

    فریمورک بولزای Bullseye Framework چیست؟


  • درس ها و نکته های انحصاری سئو که از یک کارمند گوگل آموختم

    درس ها و نکته های انحصاری سئو که از یک کارمند گوگل آموختم


  • لندینگ پیج چیست؟ مزایا و کاربرد صفحه نخست

    لندینگ پیج چیست؟ مزایا و کاربرد صفحه نخست


  • فیچر اسنیپت (Featured Snippet) چیست؟

    فیچر اسنیپت (Featured Snippet) چیست؟


  • سه رویکرد برای توضیح انواع سئو

    سه رویکرد برای توضیح انواع سئو


  • کپی رایتینگ چیست؟ تاثیر و معایب آن بر سئو وب سایت

    کپی رایتینگ چیست؟ تاثیر و معایب آن بر سئو وب سایت


  • هاست پایتون چیست؟ راهنمای هاستینگ و میزبانی وب پایتون

    هاست پایتون چیست؟ راهنمای هاستینگ و میزبانی وب پایتون


  • وبلاگ نویسی خودکار ، چگونه اتوبلاگ خود را راه اندازی کنیم؟

    وبلاگ نویسی خودکار ، چگونه اتوبلاگ خود را راه اندازی کنیم؟


  • گزارش سرعت صفحات سایت در سرچ کنسول گوگل

    گزارش سرعت صفحات سایت در سرچ کنسول گوگل


  • ماتریس BCG چیست؟

    ماتریس BCG چیست؟


  • برترین شیوه ها و روش های بازاریابی دیجیتال

    برترین شیوه ها و روش های بازاریابی دیجیتال


  • روش های فروش حرفه ای در کسب و کار

    روش های فروش حرفه ای در کسب و کار


  • بررسی مشکلات امنیتی سایت در سرچ کنسول

    بررسی مشکلات امنیتی سایت در سرچ کنسول


  • نکات لازم برای ساخت و طراحی سایت وردپرس

    نکات لازم برای ساخت و طراحی سایت وردپرس


  • روش غیرفعال کردن ویرایشگر قالب و افزونه‌ها در وردپرس

    روش غیرفعال کردن ویرایشگر قالب و افزونه‌ها در وردپرس


  • ایمن ماندن آنلاین : چک لیست ضروری برای امنیت سایبری وبلاگ

    ایمن ماندن آنلاین : چک لیست ضروری برای امنیت سایبری وبلاگ


  • تفاوت ریمارکتینگ و ریتارگتینگ در تبلیغات گوگل و دیجیتال مارکتینگ

    تفاوت ریمارکتینگ و ریتارگتینگ در تبلیغات گوگل و دیجیتال مارکتینگ


  • پروموت کردن یا ترویج چیست؟

    پروموت کردن یا ترویج چیست؟


  • ویژوال کامپوزر چیست؟ کاربرد + دانلود افزونه

    ویژوال کامپوزر چیست؟ کاربرد + دانلود افزونه


  • نرم افزار PUTTY چیست؟ راهنمای جامع کاربرد در شبکه

    نرم افزار PUTTY چیست؟ راهنمای جامع کاربرد در شبکه


  • روش های تشخیص کپی بودن محتوا

    روش های تشخیص کپی بودن محتوا


  • راه های کسب درآمد آنلاین از طریق وبلاگ نویسی

    راه های کسب درآمد آنلاین از طریق وبلاگ نویسی


  • سیستم مدیریت محتوا وردپرس چیست؟

    سیستم مدیریت محتوا وردپرس چیست؟


  • راهنمای ایجاد سوال و جواب در نتایج گوگل با FAQ سرچ کنسول

    راهنمای ایجاد سوال و جواب در نتایج گوگل با FAQ سرچ کنسول


  • راهنمای شروع حرفه خود در توسعه بازی

    راهنمای شروع حرفه خود در توسعه بازی


  • سرور مجازی اندروید ، VPS اندروید چیست؟

    سرور مجازی اندروید ، VPS اندروید چیست؟


  • نکاتی برای ویرایش، تصحیح یا نوشتن مقاله

    نکاتی برای ویرایش، تصحیح یا نوشتن مقاله


  • روش های تبلیغ در تلگرام + آموزش جامع تبلیغات تلگرام

    روش های تبلیغ در تلگرام + آموزش جامع تبلیغات تلگرام


  • بهینه سازی وبلاگ برای خواننده و افزایش کیفیت محتوا

    بهینه سازی وبلاگ برای خواننده و افزایش کیفیت محتوا


  • چرا بازاریابی ایمیلی در دیجیتال مارکتینگ مورد اهمیت می باشد؟

    چرا بازاریابی ایمیلی در دیجیتال مارکتینگ مورد اهمیت می باشد؟


  • راهنمای جامع آموزش گوگل سرچ کنسول

    راهنمای جامع آموزش گوگل سرچ کنسول


  • نرم افزار زمپ XAMPP چیست؟

    نرم افزار زمپ XAMPP چیست؟


  • معایب بهینه سازی بیش از حد وب سایت

    معایب بهینه سازی بیش از حد وب سایت


  • راهنمای جامع و معرفی انواع ارورهای 4xx وب سایت

    راهنمای جامع و معرفی انواع ارورهای 4xx وب سایت


  • بهترین ابزار بازاریابی برای کسب و کار

    بهترین ابزار بازاریابی برای کسب و کار


  • فانل فروش یا قیف فروش (Sales Funnel) چیست؟

    فانل فروش یا قیف فروش (Sales Funnel) چیست؟


  • تقسیم‌ بندی جمعیتی Demographic Segmentation چیست؟

    تقسیم‌ بندی جمعیتی Demographic Segmentation چیست؟


  • شبکه توزیع محتوا CDN چیست؟

    شبکه توزیع محتوا CDN چیست؟


  • چگونگی تصحیح اشتباهات گرامر مقاله و رفع خطاهای نوشتاری

    چگونگی تصحیح اشتباهات گرامر مقاله و رفع خطاهای نوشتاری


  • چگونه با توسعه اپلیکیشن ، کسب و کار خود را رشد دهیم!

    چگونه با توسعه اپلیکیشن ، کسب و کار خود را رشد دهیم!


  • روش های افزایش حجم آپلود سرور و وردپرس

    روش های افزایش حجم آپلود سرور و وردپرس


  • وب 3 (web 3) چیست؟

    وب 3 (web 3) چیست؟


  • آی‌پی اختصاصی یا Dedicated IP چیست؟

    آی‌پی اختصاصی یا Dedicated IP چیست؟


  • لوکال هاست چیست؟ راه اندازی سرور محلی و localhost

    لوکال هاست چیست؟ راه اندازی سرور محلی و localhost


  • WampServer ومپ سرور چیست؟

    WampServer ومپ سرور چیست؟


  • سایت مپ یا نقشه سایت چیست؟ نحوه ساختار و ایجاد

    سایت مپ یا نقشه سایت چیست؟ نحوه ساختار و ایجاد


  • ایمیل مارکتینگ ، نکاتی برای ایجاد محتوای ایمیل موثر که مخاطبان را درگیر کند

    ایمیل مارکتینگ ، نکاتی برای ایجاد محتوای ایمیل موثر که مخاطبان را درگیر کند


  • مجنتو سیستم مدیریت محتوا و سایت ساز فروشگاهی

    مجنتو سیستم مدیریت محتوا و سایت ساز فروشگاهی


  • حملات ddos چیست؟

    حملات ddos چیست؟


  • نوشتن و تولید محتوای جذاب برای افزایش ترافیک سایت

    نوشتن و تولید محتوای جذاب برای افزایش ترافیک سایت


  • معرفی ابزارهای مدیریت دیتابیس سرور + مزایا و ویژگی ها

    معرفی ابزارهای مدیریت دیتابیس سرور + مزایا و ویژگی ها


  • آموزش نوشتن یک پروپوزال کاری و برنامه ریزی تجاری

    آموزش نوشتن یک پروپوزال کاری و برنامه ریزی تجاری


  • Google Apps یا Google Workspace چیست؟

    Google Apps یا Google Workspace چیست؟


  • اسکیما مارک‌ آپ چیست؟ نمونه کد و آموزش استفاده از اسکیما

    اسکیما مارک‌ آپ چیست؟ نمونه کد و آموزش استفاده از اسکیما


  • راهنمای جامع نصب وب سرور LiteSpeed در سی پنل

    راهنمای جامع نصب وب سرور LiteSpeed در سی پنل


  • راهنمای جامع CX مدیریت تجربه مشتری

    راهنمای جامع CX مدیریت تجربه مشتری


  • اتصال ریموت به MSSQL از طریق SQL Server Management Studio

    اتصال ریموت به MSSQL از طریق SQL Server Management Studio


  • Buyer persona یا شخصیت خریدار چیست؟

    Buyer persona یا شخصیت خریدار چیست؟


  • انواع مرورگر های پرسرعت برای اندروید

    انواع مرورگر های پرسرعت برای اندروید


  • لینک پرایم چیست؟ خرید بک لینک کیفیت بالا و معتبر

    لینک پرایم چیست؟ خرید بک لینک کیفیت بالا و معتبر


  • نحوه پیاده سازی راه حل های امنیتی موثر برای داده و اطلاعات کسب و کار

    نحوه پیاده سازی راه حل های امنیتی موثر برای داده و اطلاعات کسب و کار


  • گوگل تگ منیجر چیست؟ کاربرد و آموزش کاربرد

    گوگل تگ منیجر چیست؟ کاربرد و آموزش کاربرد


  • فرآیند بازایابی خرید برنامه‌ای RTB چیست؟

    فرآیند بازایابی خرید برنامه‌ای RTB چیست؟


  • محافظت از گوشی هوشمند اندروید و موبایل

    محافظت از گوشی هوشمند اندروید و موبایل


  • رپورتاژ آگهی چیست؟ تاثیر تبلیغات متنی بر سئو سایت

    رپورتاژ آگهی چیست؟ تاثیر تبلیغات متنی بر سئو سایت


  • هنگام نوشتن مقاله تحقیقاتی به چه نکاتی توجه کنیم؟

    هنگام نوشتن مقاله تحقیقاتی به چه نکاتی توجه کنیم؟


  • کلمه کلیدی LSI چیست و چه تاثیری بر سئو دارد؟

    کلمه کلیدی LSI چیست و چه تاثیری بر سئو دارد؟


  • دسترسی به وب: تضمین یک تجربه کاربری فراگیر

    دسترسی به وب: تضمین یک تجربه کاربری فراگیر


  • مشکلات نسخه موبایل (موبایل فرندلی) در سرچ کنسول

    مشکلات نسخه موبایل (موبایل فرندلی) در سرچ کنسول


  • راهنمای جامع باز گردانی بکاپ و ریستور در سی پنل

    راهنمای جامع باز گردانی بکاپ و ریستور در سی پنل


  • محتوای کپی (Duplicate Content) چیست؟

    محتوای کپی (Duplicate Content) چیست؟


  • چرا اطمینان از امنیت سایت وردپرس مهم است؟

    چرا اطمینان از امنیت سایت وردپرس مهم است؟


  • راهنمای ایجاد تجارت الکترونیک آنلاین و کسب و کار خودتان

    راهنمای ایجاد تجارت الکترونیک آنلاین و کسب و کار خودتان


  • چه چیزی در کارت ویزیت قرار دهیم؟

    چه چیزی در کارت ویزیت قرار دهیم؟


  • پیچ آتوریتی ، تاثیر قدت صفحه سایت بر سئو

    پیچ آتوریتی ، تاثیر قدت صفحه سایت بر سئو


  • کاهش خطر با گواهینامه های SSL/TLS اعتبار سنجی گسترده (EV).

    کاهش خطر با گواهینامه های SSL/TLS اعتبار سنجی گسترده (EV).


  • افزونه المنتور elementor چیست؟

    افزونه المنتور elementor چیست؟


  • نکات ضروری سئو برای افزایش ترافیک سایت

    نکات ضروری سئو برای افزایش ترافیک سایت


picfix1 picfix2 picfix3