روش های فروش حرفه ای در کسب و کار

بسیاری از شرکت ها کاهش داده اند، کارمندان در مورد درآمد خود نامطمئن هستند و تصمیم گیرندگان خرید از انجام خریدهای ضروری خودداری می کنند.

اما با این حال، شما اهداف فروش دارید که برای اینکه شرکت شما سودآور بماند و این دوره را پشت سر بگذارد، باید به آنها برسید. وقتی کسی به دنبال خرید نیست چگونه به این موارد دست پیدا می کنید؟ در اینجا چند نکته حرفه ای برای کمک به افزایش اعداد آورده شده است.

1. به جست و جوی سخت ادامه دهید

اغلب، فروشندگان به امید به دست آوردن تعداد معقولی از مشتریان، شبکه خود را تا حد امکان گسترده می کنند. در حالی که این رویکرد ممکن است زمانی کار کند که مردم قدرت خرید معقولی داشته باشند، اما در زمان‌های ناب به خوبی کار نمی‌کند.

در عوض، از داده ها استفاده کنید تا مشخص کنید مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند و سپس آنها را هدف قرار دهید. این بسیار بهتر از تماس سرد با صدها مشتری احتمالی است که امیدوارند یک زوج را به دنیا بیاورند. اگر مطمئن نیستید که چه کسی را هدف قرار دهید، به مشتریان فعلی خود نگاه کنید و فرصت هایی را برای فروش یا فروش متقابل شناسایی کنید.

2. مهارت های خود را تقویت کنید

دوران مدرن نیازمند مشکلات مدرن است. اگر از زمانی که گواهی بازاریابی خود را دریافت کرده اید، سن و سالی می گذرد، می توان تصور کرد که با بازاریابان زرنگ تری رقابت می کنید.

در یک اقتصاد سخت، باید از دقیق ترین مهارت هایی که می توانید مدیریت کنید، استفاده کنید. مواظب سمینارهای بازاریابی و سایر رویدادهای صنعت برای به روز رسانی مجموعه مهارت خود باشید.

یکی دیگر از کارهایی که می توانید در طول حرفه خود انجام دهید این است که روی دانش خود سرمایه گذاری کنید. و هیچ راهی بهتر از گذراندن دوره بازاریابی هر چند وقت یکبار برای انجام این کار وجود ندارد. نکته خوب این است که دوره های بازاریابی عالی زیادی برای انتخاب وجود دارد و می توانید از هر کجا که هستید مطالعه کنید.

3. مشتریان خود را نزدیک تر کنید

شما قبلاً با مشتریان خود رابطه دارید. اکنون زمان تعمیق این روابط است. با کندی کسب و کار، بهتر است وقت خود را صرف انجام کارهای بیشتر برای مشتریان فعلی کنید تا اینکه به دنبال مشتریان جدید باشید. طبق آمار، دستیابی به یک مشتری جدید تا پنج برابر بیشتر از حفظ مشتری فعلی برای شما هزینه خواهد داشت.

روش هایی را برای کمک به مشتریان خود در حل مشکلاتشان ارزیابی کنید. به آنها زمان بدهید تا با شما مشورت کنند، منابع مفید را توصیه کنند، از پروژه هایشان حمایت کنند و غیره.

در حالی که این اقدامات تضمینی برای به ارمغان آوردن کسب و کار جدید در این مدت برای شما وجود ندارد، ممکن است کسب و کار و ارجاعات کافی را بعداً به همراه داشته باشد تا به شما در بازگشت به مسیر کمک کند.

4. افزایش دید

ممکن است وسوسه انگیز باشد که تا زمانی که اوضاع بهتر شود به فراموشی خزیدن. این یک اشتباه فاحش است. در حالی که ممکن است تصور کنید این امر باعث صرفه جویی در هزینه های بازاریابی شما می شود، اما خطر فراموش شدن توسط مشتریان خود را دارید.

پایگاه بازار شما ممکن است در این دوره فاقد قدرت خرید باشد. با وجود این، افزایش دید شما ممکن است آنها را تشویق به خرید از شما کند.

به گزینه های مقرون به صرفه تر مانند بازاریابی رسانه های اجتماعی و سخنرانی در رویدادهای صنعت فکر کنید. یافتن فرصت هایی برای مصاحبه و نوشتن برای مجلات صنعتی نیز می تواند به شما در معرض دید کافی قرار دهد.

5. به نگرش خود توجه کنید

این یک اقتصاد خشن است، بنابراین اصلاً نباید انتظار فروش داشته باشید، درست است؟ اشتباه!

سعی کنید یک نگرش مثبت داشته باشید و تمام تلاش خود را برای ایجاد انگیزه در خود از این طریق انجام دهید زیرا نگرش شما می تواند تفاوت را ایجاد کند. اگر نیاز به خواندن یک کتاب انگیزشی دارید، این کار را انجام دهید. همچنین ممکن است بخواهید دریابید که دیگران در زمینه شما چگونه با این کار کنار می آیند و چه کارهایی را برای ادامه فعالیت انجام می دهند.

نتیجه گیری روش های فروش حرفه ای

این غیرمعمول نیست که شرکت ها در دوران رکود رشد کنند. با این حال، اولین کاری که چنین شرکت‌هایی انجام می‌دهند این است که شرایط را پذیرفته و تلاش‌های بازاریابی خود را برای هماهنگی با زمان‌های در حال تغییر دوباره تنظیم کنند.

این نکات به شما در انجام این کار کمک می کند.