چگونه کسب و کارها از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند

راه‌های مختلفی وجود دارد که کسب‌وکارها از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند، در زیر فهرستی از 6 استراتژی بازاریابی تأثیرگذار وجود دارد که شرکت‌ها به دنبال آن هستند تا به میزان زیادی به آنها پرداخت کنند.

از لحاظ تاریخی، اگر می خواستید شرکت خود را تبلیغ کنید یا نام تجاری خود را در معرض دید عموم قرار دهید، باید از طریق رسانه ها تبلیغ کنید. روزنامه، رادیو و تلویزیون به عنوان پناهگاه امن تبلیغاتی تلقی می شدند. در حالی که این رسانه ها حتی امروزه نیز محبوب هستند، با ظهور عصر اینترنت، شرکت ها بیشتر و بیشتر به انتقال پیام خود به صورت آنلاین متکی هستند.

سلبریتی ها همیشه یک پیشرفت بزرگ برای تبلیغات بوده اند، شرکت های بزرگ اغلب افراد مشهور را برای تبلیغ/استفاده از محصولات خود استخدام می کنند، به این امید که مردم نیز آرزوی داشتن آن محصولات را داشته باشند.

این دو عامل را با هم ترکیب کنید و استراتژی بازاریابی حاصل به عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ شناخته می شود. اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند تاثیر زیادی بر جایگاه یک شرکت داشته باشد، انتقادات بالا از توییتر و اینستاگرام توسط افراد مشهوری مانند ریحانا باعث شده است که قیمت سهام این شرکت‌ها به میزان قابل توجهی کاهش یابد. قطعاً اینفلوئنسرها قدرت زیادی برای شکل دادن به نظر مردم دارند.

اینستاگرام

پیشگام عرصه بازاریابی اینفلوئنسر، اینستاگرام است. این پلتفرم ساده مبتنی بر تصویر مدت‌هاست که توسط شرکت‌ها برای نمایش محصولات خود و ایجاد سر و صدا در مورد عرضه‌های آتی مورد استفاده قرار می‌گیرد. اینستاگرام به دو صورت کار می کند. به عنوان یک پلت فرم رسانه های اجتماعی و به عنوان یک پلت فرم محبوبیت.

افراد "غیر سلبریتی" زیادی وجود دارند که تعداد زیادی دنبال کننده در این پلتفرم دارند. مردم آن‌ها یا کاری را که انجام می‌دهند جالب می‌دانند و در نتیجه دسته‌جمعی آن‌ها را دنبال می‌کنند. اصطلاح "Insta-famous" اکنون مترادف با اینفلوئنسر مارکتینگ شده است.

گاهی اوقات شرکت ها از طریق این افراد تبلیغاتی ظریف انجام می دهند. آنها ممکن است محصولاتی را برای آنها بفرستند تا امتحان کنند به این امید که آن را در اینستاگرام منتشر کنند. آنها ممکن است آنها را به طور رایگان به رویدادها یا رستوران ها دعوت کنند، دوباره به این امید که آن تجربه فوق العاده را منتشر کنند.

اکثر اینفلوئنسرهای جدی در این پلتفرم تبلیغات پولی را می پذیرند که به موجب آن با یک شرکت برای اجرای تبلیغات از طریق اینستاگرام خود شریک می شوند. به دلایل شفافیت متوجه خواهید شد که این پست های خاص در اینستاگرام به عنوان "مشارکت پولی" نشان داده می شود.

فیس بوک 

فیس‌بوک همراه با اینستاگرام، تمام ویژگی‌هایی را دارد که به یک شرکت اجازه می‌دهد به یک فرد نزدیک شود و یک شراکت پولی راه‌اندازی کند. با این حال، انواع اینفلوئنسرها از اینستاگرام تا فیس‌بوک متفاوت است، بنابراین شرکت‌ها قبل از دستیابی به آن‌ها بر روی پلتفرم‌هایی تمرکز می‌کنند که بیشتر با برندشان مطابقت دارد. از آنجایی که اینستاگرام بسیار بصری است، فیس‌بوک اجازه می‌دهد تا پست‌های کلمه طولانی ارسال شود و در نتیجه برخی از شرکت‌ها فیس‌بوک را برای بازاریابی تأثیرگذار بر اینستاگرام ترجیح می‌دهند زیرا می‌توانند پیامی دقیق را به مخاطبان هدف منتقل کنند.

برخلاف اینستاگرام، فیس بوک محدودیت هایی در رابطه با اینکه تبلیغات تا چه حد خواهد رسید دارد. معمولاً تبلیغات فیس‌بوک به تعداد افرادی که در فید خبری اینفلوئنسرها هستند محدود می‌شود، زیرا اینستاگرام پلتفرم بسیار بازتری برای اشتراک‌گذاری اطلاعات است.

یوتیوب

با دوری از پلتفرم های رسانه های اجتماعی، اینفلوئنسرهای زیادی در یوتیوب وجود دارند. این پلتفرم اشتراک‌گذاری ویدیو یک افزونه عالی برای کمان بازاریابی است و به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که به یک تأثیرگذار پول بپردازند تا ویدیویی بسازند که میلیون‌ها نفر آن را ببینند.

برخلاف مسیر فیسبوک و اینستاگرام، هیچ محدودیت زمانی برای تبلیغ وجود ندارد. در دو پلتفرم قبلی، به محض اینکه تبلیغ در فید خود پایین بیاید، به اندازه کافی منسوخ می شود، اما با YouTube، تبلیغ برای همیشه در کانال باقی می ماند.

اینفلوئنسرهای زیادی وجود دارند که مشاغل موفقی را در یوتیوب ایجاد می‌کنند، به طور منظم برنامه پخش می‌کنند و با بازاریاب‌هایی که مناسب کانالشان هستند همکاری نزدیک دارند. نمونه‌هایی از این موارد آلفام، جنا ماربلز و جیک بویز هستند که همگی دنبال‌کنندگان زیادی دارند و مرتباً با بینندگان خود ارتباط برقرار می‌کنند.

AlphaM مورد استثنایی خوبی از یک اینفلوئنسر یوتیوب است زیرا او ویدیوهای سفارشی را برای تبلیغات ایجاد می کند که به عنوان تبلیغات بازاریابی نمی شوند. درعوض، او بینشی را از طریق ویدیوی خود ارائه می‌کند و در زمان مناسب، جایگاه محصول را کاهش می‌دهد.

جنبه دیگری که باید در مورد YouTube در نظر گرفته شود این است که به هر حال ویدیوها به راحتی در پلتفرم های دیگر قابل اشتراک گذاری هستند، بنابراین استخدام یک اینفلوئنسر برای تبلیغ محصول شما در این پلتفرم احتمالاً بازگشت سرمایه خوبی را به همراه خواهد داشت.

پیاده سازی اینفلوئنسر مارکتینگ

در سطح پایه، بخش‌های بازاریابی از روشی بسیار سنتی برای قرار دادن محصول از طریق تأثیرگذاران برای تبلیغات استفاده می‌کنند. 3 روش واقعاً مؤثر دیگر وجود دارد که آنها از این رسانه تبلیغاتی استفاده می کنند. VM Interactive یک شرکت بازاریابی مستقر در بریتانیا این حوزه‌های کلیدی را شناسایی کرده است که یک شرکت می‌تواند برای استفاده مؤثرتر از بازاریابی تأثیرگذار استفاده کند.

بازاریابی برای اینفلوئنسرها

این یک استراتژی است که اگر یک شرکت به درستی یک اینفلوئنسر را هدف قرار دهد، می تواند کارساز باشد. اساسا، یک شرکت به جای پرداخت پول به اینفلوئنسر برای بازاریابی مستقیم محصولات خود، به اینفلوئنسر تبلیغ می کند به این امید که اینفلوئنسر محصول را دوست داشته باشد و پس از آن آن را پخش کند. این امر به ویژه در صنعت لباس/پوشاک مؤثر است، زیرا یک محصول را می توان در مقابل یک تأثیرگذار قرار داد و ممکن است آن را در ویدیوی بعدی یوتیوب خود بپوشد.

بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها

این استراتژی به شرکت فرصتی می دهد تا برند خود را از طریق یک تأثیرگذار به نمایش بگذارد. اغلب این کار در صنایع اوقات فراغت، پذیرایی و پذیرایی انجام می شود. برای یک اینفلوئنسر یک رزرو برای اقامت رایگان در هتل یا یک وعده غذایی رایگان ارسال می شود. با قرار دادن اینفلوئنسر در شرکت برای یک دوره زمانی، هدف این است که اینفلوئنسر تجربه فوق‌العاده‌ای را که داشته است به اشتراک بگذارد.

بازاریابی با اینفلوئنسرها

این بر فرض اساسی یک مشارکت پولی استوار است و اغلب طی چند ماه یا سال طول می کشد. تکرار نام برند یا محصول به مرور زمان ایجاد می شود. یک مثال واقعا خوب از این شراکت پولی آندر آرمور با دواین «راک» جانسون است. آنها اجناس رایگان برای او می فرستند تا بپوشد، لوگوی خود را در ویدیوهایش می گذارند، از او می خواهند که مرتباً آنها را ذکر کند و حتی تا آنجا پیش می رود که آنها را در بسیاری از پست های فیس بوک خود تأیید می کند.